直播間的產(chǎn)品選擇也是一門學(xué)問，頭部主播可以給產(chǎn)品背書，反過來講，好的產(chǎn)品也能給腰部主播提供背書。今天我們就來聊一聊：

如何打造爆品，讓用戶離不開你的產(chǎn)品呢?
 

01

賣點提煉
 

什么是賣點呢?產(chǎn)品的“賣點”就是產(chǎn)品的競爭點與其他同類商品相比具有獨特的優(yōu)勢和特點。

因此，好賣點一定要兩層標(biāo)準(zhǔn)：

1、滿足用戶需求

成功的賣點必須是消費者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的，能夠滿足用戶需求的，否則賣點是不成功的。

2、區(qū)別于競爭對手

競爭對手做不到，競爭對手不敢承諾，競爭對手還沒有宣傳出來的，你已經(jīng)把它做到，并且能夠承諾，你就應(yīng)該率先提出，這樣就很容易獲取客戶信賴，就是一個好的賣點。

02

包裝設(shè)計
 

包裝設(shè)計，其實是包含層次的，并非從外表上的包裝打動粉絲，而是層層遞進(jìn)，感動粉絲。
 

1、外在包裝

形象好已經(jīng)是我們這個時代絕大多數(shù)消費品必須具備的特征之ー了。它意味著精心設(shè)計的包裝，意味著具備人性化的設(shè)計，意味著看起來就很美，產(chǎn)品設(shè)計，盡可能地讓用戶從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺，這五種感覺，感受到產(chǎn)品的良好形象，而且調(diào)動的感覺越多，用戶對產(chǎn)品的信任感越強。
 

2、情感包裝

通常調(diào)動用戶的5種感情：

1、專屬感比如，有些珠寶，是專門定制，一輩子只有一次，就更容易讓你傳播。

2、親切感比如，熊本熊，就特別讓你愿意接近，幫助消費者表達(dá)了自己的想法和態(tài)度。

3、利他感這個產(chǎn)品，就是對社會有意義，或者利他的層面。比如格力，就是讓世界，買中國造。

4、獨特感江小白，因為走的是堅持“簡單純粹，特立獨行”的路線，深受一些有共鳴的年輕人喜歡。
 

3、品牌包裝

品牌包裝，可以說是產(chǎn)品包裝最高級形式，產(chǎn)品和品牌會形成1+1>2的效果，誰都脫離不了誰，誰都無法獨善其身，品牌就是產(chǎn)品，產(chǎn)品就是品牌。
 

爆款商品需要哪些特點?
 

01

品質(zhì)保障
 

要成就爆品，當(dāng)然需要高品質(zhì)。提供給消費者品質(zhì)過硬而好用的產(chǎn)品，才能獲得爆品銷售的長久性。

無論時代怎么發(fā)展，也無論一家企業(yè)是否著眼于生產(chǎn)爆品，高品質(zhì)都是不可或缺的。我們之所以強調(diào)這個因素，是因為對品質(zhì)的保證在任何時候都是必不可少的。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
 

02

產(chǎn)品特點
 

作為消費者想要買一個所謂的爆款產(chǎn)品時，心中真正的想法是什么呢?

1、性價比高

站在消費者的角度，爆品必然需要較高的性價比，在同等價位中，品質(zhì)更高，功能更全面，最好能給消費者一種占到便宜的感覺。所以，從絕大多數(shù)反響不錯的爆品看，價格選擇必然是以中檔為主，突出的是性價比的優(yōu)勢。

換言之，價格低，質(zhì)量好。

用戶為什么選擇直播間購物?方便、便宜。這也是目前網(wǎng)絡(luò)購物的一大基本特點。

所以直播間選品，價格很關(guān)鍵，一般用戶都是奔著“全網(wǎng)最低”來的。如果一件商品不能符合大眾心理預(yù)期的價格，那么這件商品就會很難賣出去，性價比高的產(chǎn)品更符合用戶心理的產(chǎn)品定位。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考
 

2、匹配程度高

不管是商家直播還是個人帶貨，都一定要選擇和主播標(biāo)簽相同的產(chǎn)品，就像是讓一個未婚女孩去帶母嬰產(chǎn)品，換做是你，你會相信嗎?

所以主播在選擇商品的時候一定要考慮自身的定位，選擇不適合的商品只會浪費時間，甚至影響自己的粉絲粘性。

經(jīng)過這幾點的打磨，才能真正讓你的產(chǎn)品變得有價值。掌握產(chǎn)品正確的打開方式，才能牢牢抓住消費者的心，那些成功靠直播帶貨變現(xiàn)的人，不是因為有多厲害，而是他們都掌握了直播帶貨的正確“套路”!