說到淘寶直播，很多賣家的看法是兩極分化的。一部分賣家做淘寶直播確實(shí)賣爆了，賺到了錢，也有一部分賣家做淘寶直播花了時(shí)間精力一點(diǎn)效果也沒有，直播間也冷冷清清。那從淘寶賣家零起步做淘寶直播該如何賣貨呢?

一、了解淘寶直播規(guī)則

做任何事情之前，我們都需要了解好相關(guān)規(guī)則，這樣才能持續(xù)的從平臺(tái)獲利。大家在淘寶直播平臺(tái)之間去看具體的規(guī)章制度。下面我給大家總結(jié)幾個(gè)淘寶直播時(shí)絕對(duì)不要犯的禁忌，希望大家在開直播的時(shí)候不要踩了平臺(tái)的紅線。

1、不要在淘寶直播中途，主播突然“消失”。連續(xù)出現(xiàn)15分鐘及以上無主播、無聲音互動(dòng)出現(xiàn)的畫面，但未終止直播平臺(tái)將予以處罰。

2、不要在直播間展示或者口播與淘寶店鋪無關(guān)的其他聯(lián)系方式，不要出現(xiàn)其他平臺(tái)的外鏈和二維碼。通過客戶或其他方式引導(dǎo)用戶私下進(jìn)行交易(包括手機(jī)號(hào)和支付寶賬號(hào))這些都是平臺(tái)嚴(yán)令禁止的。

3、不要在淘寶直播間賣假貨、賣高仿，以及其他商標(biāo)侵權(quán)行為，售價(jià)是淘寶平臺(tái)嚴(yán)令禁止的。

4、直播間標(biāo)題不要出現(xiàn)夸大、虛假宣傳以及蹭流量蹭熱度的文案，同時(shí)直播間內(nèi)不要有任何違反國(guó)家法律法規(guī)的內(nèi)容。

5、直播間封面圖不要自行添加文案，不要采用圖片拼接、真人展示內(nèi)衣，同時(shí)直播間不要出現(xiàn)“圖人不符合”的情況。

二、認(rèn)清淘寶直播的本質(zhì)

很多賣家淘寶直播做不好，是因?yàn)闆]認(rèn)清淘寶直播的本質(zhì)。想做好淘寶直播，我們就需要搞清楚我們直播的目的以及直播賬號(hào)的定位。

1、店鋪?zhàn)鲋辈サ哪康模嘿u家開通淘寶直播的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是更好的賣出店內(nèi)商品，提高轉(zhuǎn)化賺錢，起的是一個(gè)輔助店鋪獲客轉(zhuǎn)化的作用。與職業(yè)淘寶主播不同，他們是幫商家賣貨的，他們需要推的每個(gè)商品都能爆，這樣才有更多商家與之合作。而我們賣家做直播只需要能把店鋪主推爆款賣爆就足夠成功了，不用想著做了淘寶直播，件件商品都會(huì)被瘋搶。咱沒大主播那個(gè)IP，咱們就老老實(shí)實(shí)做好商品推薦，讓買家更放心的在店內(nèi)下單就行。

2、店鋪直播賬號(hào)的定位：我們應(yīng)該對(duì)賬號(hào)定位為可以與買家直接交流的窗口，是賣家全方位展示店內(nèi)商品的一個(gè)導(dǎo)購(gòu)直播間。其實(shí)淘寶直播說白了就是以前電視購(gòu)物那套，搬到了手機(jī)上，更加方便我們像用戶推銷自己，同時(shí)也方便買家們買到心儀的商品。

三、淘寶直播漲粉技巧

淘寶直播的流量可以分為公域流量和私域流量，公域流量指的是淘寶直播頻道內(nèi)展示直播，即可獲得公共的用戶流量，私域流量則是我們自己培養(yǎng)的潛在直播間粉絲。我們想要漲粉首先要做好的就是私域流量，只有私域做好了，才有機(jī)會(huì)被推送到公域獲取流量。

1、私域流量獲?。旱赇伒奶詫氈辈ナ菚?huì)在店內(nèi)有展示的，寶貝詳情頁，首頁都會(huì)有直播間信息，同時(shí)微淘、淘寶群也可以發(fā)布直播間入口，預(yù)告。此外，我們還可以通過外部抖音、小紅書、微博等引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，我們要學(xué)會(huì)培養(yǎng)店鋪粉絲觀看店鋪直播購(gòu)物的習(xí)慣。而且近幾年來直播購(gòu)物的影響力越來越大，也有更多人愿意去看直播購(gòu)物了，直播間的私域流量相對(duì)來說也容易打造了。

2、公域流量獲取：想要進(jìn)入淘寶直播頻道獲取公域流量，做好幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)即可，一是積累初始粉絲量，讓觀看店鋪直播的用戶都關(guān)注直播賬號(hào)，多多互動(dòng)，多多點(diǎn)贊;二是給直播間設(shè)置正確的標(biāo)簽，淘寶直播會(huì)根據(jù)標(biāo)簽，推送到對(duì)應(yīng)的直播頻道;三是一定要遵守平臺(tái)規(guī)則，積極配合平臺(tái)展開活動(dòng)，升級(jí)賬號(hào)等級(jí)。

四、直播賣貨小技巧

關(guān)于淘寶直播間賣貨的技巧，建議大家跟做的好的大主播們學(xué)學(xué)，多看他們的直播是怎么賣貨，怎么烘托直播間氣氛的。下面也給大家總結(jié)幾點(diǎn)直播賣貨的小技巧，希望對(duì)各位有所幫助。

1、選擇有觀眾緣，氣質(zhì)與商品相匹配的主播來做直播。可以多找?guī)讉€(gè)員工培養(yǎng)，看誰直播效果最好，最受買家喜歡。

2、提前預(yù)告直播間活動(dòng)，直播間上架商品，可以限時(shí)限量的優(yōu)惠，營(yíng)造出稀缺感，促進(jìn)買家下單。

3、直播流程梳理清楚，每件產(chǎn)品的賣點(diǎn)研究清楚，什么季節(jié)，什么時(shí)候推哪些商品最合適，都一一整理成表格，不要同樣的商品每天都直播打折，這樣買家會(huì)覺得直播只是我們忽悠他們下單的噱頭。

4、最后，直播間是為了賣貨，那么我們一定要讓買家感知到商品的價(jià)值，將商品全面的展示給買家看，甚至可以降低買家決策難度，直接告知買家適合選擇哪款。比如賣口紅，有很多色號(hào)，可以直接推薦黃皮買什么色號(hào)，白皮買什么色號(hào)，買家就清楚知道直接該怎么買。另外可以配備一個(gè)直播助理查看直播間買家的提問，及時(shí)解答買家，讓他們安心購(gòu)買。