對(duì)于做好店鋪來講，需要掌握一些必要的方法和技巧，尤其是處于關(guān)鍵的拉升階段，就必須對(duì)推廣引流、對(duì)日常優(yōu)化做的更加精細(xì)。想要獲得可觀的流量和轉(zhuǎn)化效果，就要對(duì)應(yīng)好自己的店鋪來充實(shí)玩法，只有了解自己的店鋪該怎樣去做，才能針對(duì)欠缺部分做大量提升。

那么今天就來分享下，一些很實(shí)用的核心操作，以及如何配合著推廣來加大獲取流量，推動(dòng)搜索和ROI等等的技巧玩法。

一、養(yǎng)權(quán)重

養(yǎng)成權(quán)重是收益很高的操作，因?yàn)閿?shù)據(jù)表現(xiàn)也會(huì)受到整個(gè)賬戶權(quán)重的影響，但有些商家朋友還是搞不清快車養(yǎng)權(quán)重的概念，其實(shí)養(yǎng)好權(quán)重也需要你做好計(jì)劃賬戶的點(diǎn)擊率指標(biāo)，提高點(diǎn)擊率權(quán)重。

通常來講，你關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于行業(yè)1.5-2倍左右，這樣你快車的權(quán)重才更好拉升，一般前期在養(yǎng)詞的階段可以先考慮到精確匹配方式，對(duì)我們整體推廣計(jì)劃的流量會(huì)好把控，也會(huì)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化效果。

在匹配的方式上，如果你要是小類目的話，本身沒有多少流量，可以選擇切詞匹配的，要是大類目的話比較建議用精確匹配，根據(jù)好產(chǎn)品來做好匹配調(diào)整和關(guān)鍵詞的規(guī)劃。

前期養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候可以篩選加一些點(diǎn)擊率較高的精準(zhǔn)詞，同時(shí)確保關(guān)鍵詞有足夠的展現(xiàn)量，這樣才能進(jìn)一步提高多方向數(shù)據(jù)的權(quán)重，所以這點(diǎn)要注意，并且計(jì)劃中點(diǎn)擊率效果不好的詞要及時(shí)排查掉，像我操作的店鋪都是時(shí)刻讓計(jì)劃賬戶的權(quán)重保持在比較好的狀態(tài)。

在調(diào)整出價(jià)之后，關(guān)鍵詞卡位靠前，能幫我們獲取到一定量級(jí)的展現(xiàn)量。養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候關(guān)鍵詞出價(jià)可以相對(duì)調(diào)高一些，盡可能出價(jià)建議把握在前幾名，預(yù)算日限額的話可以根據(jù)自己PPC來分析，建議不要太低，三五百也可以。

對(duì)于分時(shí)折扣的話可以在對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化率高的時(shí)段來開，保證投放效果，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)度較低的時(shí)段可以做精準(zhǔn)卡位，試著卡進(jìn)前三，這樣總體來說會(huì)很快速的養(yǎng)好權(quán)重，提高點(diǎn)擊率。

二、推搜索

不得不說，搜索還是核心的，無論多么去注重個(gè)性化流量和推薦機(jī)制的流量，但是作為消費(fèi)者，本身所攜帶的需求是不能被打破的，任何階段任何時(shí)候都會(huì)有不同的需求點(diǎn)，也還會(huì)通過搜索來確保整體進(jìn)行。

所以，推動(dòng)搜索流量就是店鋪很關(guān)鍵的操作了，但要知道，能否推動(dòng)搜索，這和很多層面有關(guān)，最主要和你本身快車的操作方式，以及產(chǎn)出都有很大的關(guān)聯(lián)。

首先就是預(yù)算調(diào)整好，如果你設(shè)置的預(yù)算非常低，根據(jù)你的PPC又無法去拿到多少數(shù)據(jù)，那這想要拉動(dòng)搜索就不太合適了，還沒等優(yōu)化賬戶呢就已經(jīng)把極低的預(yù)算消耗完了，這必然是不行的。

關(guān)于關(guān)鍵詞方面，快車去帶動(dòng)搜索流量，店鋪的搜索進(jìn)店詞要和我們實(shí)際快車優(yōu)化的關(guān)鍵詞保持一致性，這樣是很有幫助的，跟關(guān)鍵詞下的銷量及銷售額也有關(guān)系的。

而且也要多分析搜索權(quán)重因子的影響，這涉及到一定周期內(nèi)的數(shù)據(jù)維度，像是銷售額、銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等。當(dāng)你的快車整體能夠達(dá)到行業(yè)的閾值，并高于閾值，這樣你的搜索就會(huì)有突破狀的增長(zhǎng)，再保證產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化能力，這樣就很好了。再當(dāng)前面所說的關(guān)鍵詞和閾值達(dá)標(biāo)下，這樣產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索下的搜索排名也會(huì)更加的高。

三、提ROI

拉高投產(chǎn)是很多人都追求的，但不同類目產(chǎn)品的拉ROI反饋也都是不同的，這也跟你產(chǎn)品的客單和利潤(rùn)相關(guān)，就像每個(gè)類目產(chǎn)品做快車都針對(duì)不同情況來玩的，要分析好自身產(chǎn)品的條件，這樣才能針對(duì)細(xì)致情況做出適合的提ROI策略。

根據(jù)ROI公式，也可以從我做的店鋪數(shù)據(jù)觀察下，在客單一定的情況下，當(dāng)PPC降低，轉(zhuǎn)化率提高時(shí)，最后ROI值才是更高的。像目前ppc優(yōu)化到3毛1，這對(duì)于提ROI來說也是很有幫助的，ppc和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)非常關(guān)鍵的優(yōu)化指標(biāo)，當(dāng)你的投產(chǎn)效果表現(xiàn)比較差的時(shí)候，可以針對(duì)這兩方面做調(diào)整優(yōu)化。

另外，也要從關(guān)鍵詞上找出路，一般大詞在快車中流量效果是不錯(cuò)的，但競(jìng)爭(zhēng)卻很激烈，ppc也較高，這樣其實(shí)對(duì)中小賣家并不太適合，也會(huì)讓轉(zhuǎn)化率相對(duì)受限。而預(yù)算有限的情況下，更是不建議疏于規(guī)劃了，精準(zhǔn)詞能為低價(jià)引流來鋪路，相對(duì)更適合中小賣家去走。

所以總的來說，前期選詞的時(shí)候可以恰當(dāng)選一些精準(zhǔn)且人氣不錯(cuò)的詞，這類詞競(jìng)爭(zhēng)也較小，可以通過切詞匹配來擴(kuò)充我們的流量，而且成本也能比較理想，是可以滿足我們提高ROI需求的。

四、測(cè)圖測(cè)款

測(cè)圖：測(cè)圖重點(diǎn)測(cè)的是點(diǎn)擊率等，可以對(duì)不同的車圖分別計(jì)劃去開。然而測(cè)圖的話，標(biāo)品和非標(biāo)品也是有區(qū)別的，標(biāo)品點(diǎn)擊率會(huì)受到關(guān)鍵詞位置影響，位置較低那么點(diǎn)擊率也會(huì)較低。非標(biāo)品的話在測(cè)圖的時(shí)候也要注意人群維度，人群會(huì)影響到點(diǎn)擊率的走向。

不論是選擇全地域人群投放，還是針對(duì)投放，主要這也得看產(chǎn)品情況，根據(jù)產(chǎn)品的特殊性。時(shí)間段來說可以逐步去看，做集中投放，而且測(cè)圖也有幾天周期的，在這個(gè)過程中要注意日限額最好消耗完，也看下綜合數(shù)據(jù)是否達(dá)到行業(yè)平均及以上。

測(cè)款：快車測(cè)款還是比較好操作的，主要觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋，一般測(cè)款時(shí)不需要加太多詞，在10個(gè)左右的也可以，要是非標(biāo)的話關(guān)鍵詞可以適當(dāng)多一些，可以根據(jù)行業(yè)關(guān)鍵詞來布局20-30個(gè)左右，盡可能不用大詞。

主要也觀察下展現(xiàn)情況、點(diǎn)擊率加購率等等，測(cè)款時(shí)間也是正常幾天的，因?yàn)橐话闶菍?duì)新品測(cè)款，所以本身轉(zhuǎn)化差一些也正常。要是測(cè)款后數(shù)據(jù)效果優(yōu)于行業(yè)的，那么后邊就可以作為主款來進(jìn)行操作并重點(diǎn)投放優(yōu)化。

最后，想說的是，一些核心操作需要我們牢牢把握，但更關(guān)鍵的調(diào)整好自己店鋪的具體情況，選擇適用自己店鋪的玩法來做，推廣更是如此。特別是為了后邊的大促做好鋪墊，時(shí)機(jī)是很好的，市場(chǎng)也在崛起，這就需要更快更準(zhǔn)的優(yōu)化，那么中小店鋪也能做出不錯(cuò)的盈利。